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　　跨境圈的“年轻新生力”有多“野”？不管是大厂离职的00后双平台头部亿级卖家✿✿★✿ღ、还是医科男跨界逆袭成TikTok美区美妆个护头部选手✿✿★✿ღ，又或者甩掉体制“铁饭碗”✿✿★✿ღ、零电商经验起盘的东北虎妞✿✿★✿ღ，跨境青年成为圈内的靓丽身影尊龙人生✿✿★✿ღ。

　　新一期南都·湾财社《湾财出海观》对话多位青年卖家✿✿★✿ღ、操盘手✿✿★✿ღ，从爆品成长到品牌营销✿✿★✿ღ，解读操盘方法论✿✿★✿ღ。6月26日✿✿★✿ღ，这些跨境青年操盘手也将来到跨境新生力跨境电商千商峰会现场✿✿★✿ღ，带来精彩分享✿✿★✿ღ。

　　来自东北的00后吴丹慧✿✿★✿ღ，是TikTok上的美国车载类目头部卖家ag尊龙凯时·中国官方网站✿✿★✿ღ，✿✿★✿ღ，年营收超千万尊龙人生✿✿★✿ღ。成熟的快速起盘打法✿✿★✿ღ，用吴丹慧 Cherry的话来讲✿✿★✿ღ，是“乱拳打死老师傅”✿✿★✿ღ。毕业放弃了体制内的“铁饭碗”✿✿★✿ღ，吴丹慧的跨界入局✿✿★✿ღ，始于认识的好友在做TikTok相关的软件✿✿★✿ღ。意识到了这是风口✿✿★✿ღ，胆大的吴丹慧只身入局✿✿★✿ღ。

　　“我们不要相信人的直觉✿✿★✿ღ，这个品行还是不行尊龙凯时网址✿✿★✿ღ。✿✿★✿ღ，你喜欢老外未必喜欢✿✿★✿ღ，所以我们一般都是要通过数据去判断这个品行还是不行的尊龙凯时平台✿✿★✿ღ！✿✿★✿ღ。”

　　“比如我们会先去参考平台端的同类型竞品✿✿★✿ღ，以及它的流量来源啊✿✿★✿ღ，其次每个人都要算自己的账✿✿★✿ღ。比如我的财务成本✿✿★✿ღ，利润也很关键✿✿★✿ღ。我们几乎是不会去做低于30%以下的产品✿✿★✿ღ，我们甚至很多产品的利润都是非常非常高的啊✿✿★✿ღ，因为我都做跨境了✿✿★✿ღ，我的产品要漂洋过海的✿✿★✿ღ，过去我在赚国内几块钱十几块钱利润✿✿★✿ღ，我觉得就划不来✿✿★✿ღ。”在吴丹慧看来✿✿★✿ღ，的毛利要在30%以上✿✿★✿ღ、能保证盈利的品✿✿★✿ღ，才是一个值得花钱打爆品的逻辑✿✿★✿ღ。

　　零电商经验✿✿★✿ღ，在吴丹慧看来并非坏事✿✿★✿ღ。年轻的新世代✿✿★✿ღ，在下单购买时更会考虑自己是不是感兴趣✿✿★✿ღ。“国内电商与跨境电商exo亚运会✿✿★✿ღ，可能最大的区别在于货架电商跟兴趣电商的区别✿✿★✿ღ，就是你可以理解为抖音跟淘宝的区别✿✿★✿ღ，这完全就是两种电商属性✿✿★✿ღ。”在吴丹慧看来✿✿★✿ღ，国内团队转型做跨境✿✿★✿ღ，若做TikTok很容易陷入开店刷好评✿✿★✿ღ、优化商品卡描述这样的操作✿✿★✿ღ，但往往事倍功半✿✿★✿ღ。

　　曾在安克创新履职✿✿★✿ღ，00后的吕小璇如今是在亚马逊和TikTok双平台上斩获宠物细分类目“第一”的亿级卖家exo亚运会✿✿★✿ღ。一手带着宠物类目牡丹抗老✿✿★✿ღ、另一手连接着海量海外红人✿✿★✿ღ，在吕小璇看来exo亚运会✿✿★✿ღ，并非所有的品牌都适合红人营销✿✿★✿ღ。

　　“匹配什么样的红人✿✿★✿ღ，我觉得这都只是在策略上✿✿★✿ღ。而战略是首先他需不需要✿✿★✿ღ。并不是今天来一个人想做红人营销尊龙人生✿✿★✿ღ，我就会帮他做的✿✿★✿ღ，因为他不一定天然适配尊龙人生✿✿★✿ღ。或者说他的产品打法不一定能通过红人就能做起来✿✿★✿ღ。”吕小璇分享✿✿★✿ღ。

　　在国内抖音直播带货赚到人生中的第一个1000万✿✿★✿ღ，吕小璇切换跨境赛道的原因很简单✿✿★✿ღ，“国内太卷了✿✿★✿ღ，而我亲身实践过后可以说✿✿★✿ღ，跨境电商没有想象中的危险✿✿★✿ღ，相反它是一件很迷人的事情✿✿★✿ღ。”

　　入局跨境电商✿✿★✿ღ，吕小璇更强调认知的重要性✿✿★✿ღ，“人赚不到认知以外的钱”✿✿★✿ღ。从跑品到做品牌✿✿★✿ღ，吕小璇在TK扎根的这几年✿✿★✿ღ，也深刻感知到平台风口的变化✿✿★✿ღ。“从保健类产品美妆个护✿✿★✿ღ，从跑品到精品到品牌✿✿★✿ღ，平台也把流量更多给到品牌✿✿★✿ღ，这是一个好时机✿✿★✿ღ。希望能跟更多中国企业尊龙人生✿✿★✿ღ，一起走向海外✿✿★✿ღ、到别人的地盘去✿✿★✿ღ，把我们自己的品牌做起来✿✿★✿ღ。”

　　江湖人称“超哥”的曲超✿✿★✿ღ，在抖音电商扎根六年后exo亚运会✿✿★✿ღ，摇身一变成为TikTok美区美妆个护头部品牌的操盘手✿✿★✿ღ。把美妆国货在美区带火✿✿★✿ღ，在看似高毛利的美妆个护赛道✿✿★✿ღ，超哥更强调“品牌出海”的意义✿✿★✿ღ。品牌意味着有消费者心智✿✿★✿ღ，有消费信任才有后续复购的盈利✿✿★✿ღ。

　　“美妆个护类的产品✿✿★✿ღ、或者说保健品的毛利润非常高✿✿★✿ღ，那看怎么定义这个毛利了✿✿★✿ღ。如果是我只去掉这个产品的采购成本✿✿★✿ღ、物流成本✿✿★✿ღ，那确实这个利润空间是非常大的✿✿★✿ღ。但中间我们要花很多的成本去解决问题✿✿★✿ღ，诸如达人的佣金✿✿★✿ღ、广告费✿✿★✿ღ，要通过反复去触达一个用户✿✿★✿ღ，才会达成一次成交✿✿★✿ღ，也可能这个用户第一次购买的时候✿✿★✿ღ，我们是亏损的✿✿★✿ღ。他认可了这个产品之后✿✿★✿ღ，他会产生复购✿✿★✿ღ。因为这类的产品它都属于快消品嘛✿✿★✿ღ，它产生复购的时候我们才产生盈利✿✿★✿ღ。”曲超分享✿✿★✿ღ。

　　如何才能讲好中国品牌出海的故事？成功操盘美妆国货✿✿★✿ღ，在曲超看来一个好的项目企划要有这样三个特点✿✿★✿ღ，一是品牌有故事✿✿★✿ღ，二是包装有差异化✿✿★✿ღ，三是产品有性价比✿✿★✿ღ。“我们行业内普遍有一句话叫三分运营exo亚运会✿✿★✿ღ，七分选品啊✿✿★✿ღ，选品包含了我们对于数据的分析✿✿★✿ღ，对产品的理解✿✿★✿ღ，对消费者的理解✿✿★✿ღ，也包含了可能很多供应链的工厂老板✿✿★✿ღ，他们的团队10年甚至20年✿✿★✿ღ、30年的耕耘尊龙凯时·人生就是搏✿✿★✿ღ，✿✿★✿ღ。”

　　过分追求新奇特✿✿★✿ღ，只看流量不看持续增长空间exo亚运会✿✿★✿ღ，最后一算账是亏损的✿✿★✿ღ，曲超认为选品的初始定调尤为重要✿✿★✿ღ。从流量品类的消费者评论区找新品思路✿✿★✿ღ，可以有效使巧劲✿✿★✿ღ。乘风中国供应链的红利✿✿★✿ღ，曲超强调中国企业应把目光放远尊龙人生✿✿★✿ღ，做真正的世界品牌✿✿★✿ღ。